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　　隨著電力改革9號文件的出臺與實施，相繼出臺了各自管轄區域內的買賣管理規矩，售電公司也如雨后春筍般出現出來。

　　對于售電公司來說，得用戶者得市場。獲得很多的優質客戶是各售電公司的首要任務。怎樣取得客戶的認可和信賴就變得尤為重要。下面結合售電公司的實踐經驗，來談一談售電公司應怎樣跟用戶來談售電業務。

　　要怎樣跟用戶談售電業務？其實和客戶談售電業務，簡單來說分為三步：

　　第一步：觸摸用戶，直接或旁邊面了解年用電量、電價等初步信息；

　　第二步：向用戶講述電改方針，以及委托售電公司代理售電的優點：即享受電改盈利、節省電費，以及售電公司供給的電力增值服務（包含能效服務、電力需求側管理、電力金融、大數據分析及咨詢等）；

　　第三步：加入客戶有意向的時候，售電公司可以和用戶簽署《委托購電合同》。

　　最后，要和用戶講一下售電業務的注意事項。

　　在和客戶談售電業務的時候要注意以下這些問題：

　　（１）重點說說經過公司購電可以省電費，這是我國電力改革政策的盈利；

　　（2）重點講述公司在代理購買電力的服務方面的專業性，以及開展該項業務的雙贏本質——售電公司只收取少部分節省的電費作為服務傭錢，為用戶節省更多的電費，符合雙方的共同利益。